行业动态
经济下行 这些阀门企业为何逆市飘红？
特别是今年经济下行，产业结构调整的关键时期，作为配套产业的阀门行业，比任何时期都艰辛，今年我们听到最多的三个字：不好做！ 似乎寒冬真的来临，但今天又要说点刺激的话题：兰高集团、博纳斯威阀门集团、银球疏水阀、中国圣博莱等一批企业，上半年销售总额分别增长16%-30%不等，实现逆市飘红。
这是一个最好的时代，也是最坏的时代！
特别是今年经济下行，产业结构调整的关键时期，作为配套产业的阀门行业，比任何时期都艰辛，今年我们听到最多的三个字：不好做！
似乎寒冬真的来临，但中国阀门交易网阀门君今天又要说点刺激的话题：兰高集团、博纳斯威阀门集团、银球疏水阀、中国圣博莱等一批企业，上半年销售总额分别增长16%-30%不等，实现逆市飘红。
话说到这，可能一些童鞋又要在阀门交易网微信平台刷屏留言：这些企业给你多少广告费，你帮他们吹？
我吹个毛，要真能吹，我就去桑拿上班了！所以~~~只有干这眼涩伤脑写作文的活！事情是这样的：听说凤姐昨天签约凤凰网当主笔。卧槽，太 励志了~~像我们这种长得不好看又没钱的帅哥，阀门君突然来了激情：认真学习凤姐，今天也来写作文，弄点正确的废话供大家分享！
6月29日，博纳斯威阀门集团生产的DN3900水轮机进水液动蝶阀正式发货，将发往临沧市罗闸河二级水电站交付用户使用，两台阀门用三台大卡车运输，一台价值四百多万元。
这只是博纳斯威阀门集团今年发货的一个分镜头，而每天从他们工厂进进出出的采购、发货卡车，比往年多了一些。
不仅如此，博纳斯威今年扩建的高性能阀门生产车间，也将于近期落成，届时将形成从小口径蝶阀到大口径蝶阀，以及高性能蝶阀生产的产品线。
博纳斯威阀门集团总经理王荣辉对阀门君说，年中报表出来了，上半年产值比去年同期增长16%。他说，今年感觉比往年更忙了。
在市场寒冬中挺立前行，有童鞋在微信群说，博纳斯威广告做得好！阀门君在此有必要跟你说，你理解错了，事实是这样的：
还在两年前，博纳斯威阀门集团，走向全国落地推广品牌，两年多来，我们一起走进了13个省市，与打拼在当地的阀门界同仁面对面交流，每到一地都得到了福建籍阀门销售商的大力支持，总计7000多阀门经销商与博纳斯威零距离交流合作，品牌推广的效果直接体现出来。
当然，中国阀门交易网与博纳斯威合作拍摄的闽南语版小苹果，企业歌曲MV，直接介入娱乐营销推广，全网点击率超过7万，80%是全国各地的阀门经销商和用户点击观看，很轻松地通过视频了解了企业品牌、规模、实力、产品和企业文化。
推广要花钱啊，全国13场活动花了近三百万元，谁花都会心痛，而博纳斯威为何要拿这么多钱出来做推广？
博纳斯威阀门集团总经理王荣辉说，早在两年前就判断，2015-2017是阀门行业最艰难的时期，只有提前做准备、上门做对接，才能迎接挑战，他的原话：“不管市场好不好，总有人能做订单，我们只有遍地撒网找客户、找订单。”
事实上，主攻水利阀门的企业，这两年市场应该是很好，特别是国家今年出台了新 环保法、国家PPP政策、“水十条”等利好政策推进下，水阀门行业应该遇到了前所未有的春天，最少可以吃十年。
也正是提前看准了这些利好政策，博纳斯威阀门集团在2014年发力练内功，狠抓团队建设、产品品质提升，同时扩建工厂，迎接利好大市场，按照博纳斯威董事长王东辉的说法是：博纳斯威要做宝马的品质，卖帕萨特的价格，让用户实惠、经销商能赚钱。
从产略和品牌推广走在前列的博纳斯威，其更为核心的竞争力就是：诚信。诚信让博纳斯威在行业内、市场上赢得了更胜一筹的法宝。
我们举个简单例子，采购原材料和返款给经销商，是阀门生产企业应付款最多的两个项目，博纳斯威承诺按照合同约定日期付款，同时承诺经销商，款到7天返款，逾期未付按照一天三分利息承担责任。
事实上，博纳斯威阀门集团基本是在合同约定期内，以及经销商的款项在7天之内付款，他们公司内部有严格执行的规定：到期没付款给客户，利息由财务和销售经理承担。因此，到该付款的时候，财务和销售经理，比客户还着急转账付款。
“别人可以拖拖拉拉地欠我们，但我们不能欠任何人，这就是诚信。”博纳斯威总经理王荣辉说：“我口才不好，不会说，只会实实在在的做，你做好了，不用说，别人会知道。”
除了付款及时，博纳斯威阀门集团待人接物也有一个明确的态度：上门的任何人，不管事业做得大还是小，均恭恭敬敬、一视同仁、以诚相待。
王荣辉说，在全国各地经销阀门的老乡，大老远到天津，到公司考察，是看得起我们，我们一定要好好接待。
因此，所有到过博纳斯威阀门集团的阀门销售商，不管是不是博纳斯威的代理商，派专车接机、老板亲自陪同考察工厂、交流合作；当然，请一顿天津特色的闽南餐是小事，还安排到五星级酒店住下来，当然还安排洗个脚，健康那种哦~~！
阀门君写到这里，还真想呼吁下：你是做阀门的，到天津你就去找博纳斯威总经理王荣辉吧，有吃有喝还有合作谈！
博纳斯威逆市飘红，其中励志和值得借鉴的故事还很多，一时写不完，若有兴趣，我们组团去博纳斯威现场考察吧，如果说博纳斯威是个案，那么我们今天说说银球疏水阀。
7月10日上午，由银球疏水阀为陕西未来能源生产的14台冷凝水回收装置，整装待发，将发往陕西交付客户使用。
这是今年以来，银球疏水阀完成的又一个节能工程的供应。银球疏水阀已经从单纯生产疏水阀产品企业，升格为冷凝水回收系统工程的设计、施工、产 品供应和售后维护为一体的节能工程公司。总经理李能彬说，供应未来能源这套冷凝水回收系统工程，每年可为未来能源节约上千万元的能耗，客户购买系统的投 资，只要三个月就可以收回。
银球节能工程有限公司，是福建企业家李生辉、李能彬父子在天津创办，主打疏水阀的研发制造，是中国石化、中国石油、中海油等国内大型工业企业 的供应商。银球节能工程公司创办十多年来，坚持产品研发、狠抓产品质量和完善售后服务，创造了“银球八步骤”运作体系，已成为我国最大的疏水阀研发生产基 地之一，企业从单一的疏水阀产品生产，升级为疏水阀研发、工业冷凝水回收节能系统的设计、安装、售后维护为一体的节能工程公司。
从这些信息里我们能看出什么？
首先是专业和专注，十多年专注于一个领域的产品研发生产，俗话说，当你专注一个事情不断创新坚持做，时间久了你就是专家，银球在业界已经疏水阀领域的专家，这个不用质疑。
其次是，银球还在几年前就创造了“银球八步骤“，规范管理。都听说过5S管理吧？那是别人总结的办公室工作制度和标准，谁都可以学习用，一旦通用就没卵用。
而“银球八步骤”，是银球疏水阀根据专业特点，独创适应公司、客户、市场的工作规范。“所谓的银球8步骤包括商务洽谈，工况测绘、研讨定性、 研发试制、现场试验，签约生产，履约交工，定制维护。首先我们会跟客户洽谈，看客户有什么需求，再根据工况进行测绘，收集资料，现场参数，之后进行研讨定 性，提出方案，确定方案后进行研发试制，研制成功后再回到现场试验，进行调适，合格后签约生产，履约交工，最后进行定期维护。”银球疏水阀总经理李能彬 说，银球8步骤一提出便得到了客户的认可，这种定制的模式更符合市场的需求，大有可为。
最后是，银球的品牌传播和产品传播。银球疏水阀与中国阀门交易网合作，制作了银球所有产品的3D动画，将公司所有疏水阀产品的结构、工作原 理，通过3D动画详细演示出来，客户只要花三分钟时间，不管是否专业，都可以对产品有个清晰的了解。因此，节约了很多成本和时间，去交流、介绍产品。
因此，专注于一个专业，做成专家，市场就没有淡旺季，关键是你忙得过来否？忙不过来的李能彬跟阀门君说，希望更多的阀门经销商来合作，公司可 以提供客户资源、技术支持和资金支持，只要有追求、愿意干、坚持干就行。他说，银球疏水阀的宗旨就是：共同创造、共同分享。
最后压阵的，我们来说说兰高集团和中国圣博莱。他们两家走在一起，简直就像李晨拉着范冰冰逛街：一家走高温高压阀门路线，一家走超低温阀门路线。
4月份，中国石化框架采购招标会上，兰高集团和中国圣博莱分别中了五个大标，通吃高温高压阀门和超低温阀门。
更为火爆的是，7月16日，由兰州高压阀门集团有限公司研发生产的1500℃超高温国产化特种阀门日前正式下线，经严格检测合格，交付客户使用，打破了国外技术垄断，为国争光，实现世界上只有中国和美国可以生产1500℃超高温特殊阀门的国家。
而此前的4月9日，中国圣博莱研发生产的-1500LB超低温球阀成功下线，经严格检测合格，正式交付中石油使用，实现了LNG接收站高磅级超低温球阀的首次国产化。
这说明什么？创新，技术创新，只有创新才能占领市场。
众所周知，以创新为追求的兰高集团一直走在研发特种阀门的前列，他们研发生产的极高压氧气阀门，成功运用到天宫三号、神州九号、神州十号宇宙飞船，填补了极高压氧气阀门的国内空白。
而中国圣博来专注于超低温阀门的研发制造，中国圣博莱阀门不仅是中石油超低温阀门战略框架合作伙伴及中石油1500磅超低温阀门国产化独家采 购供应商。由圣博莱研发生产的超低温系列阀门，成功运用到中石油在江苏、唐山、晋城等LNG接收站，同时向湖北黄岗全球最大的液化工厂提供超低温轴流式止 回阀等超低温阀门超过70%。
另外，去年底正式开车的全球首套DMTO-II示范装置中，圣博莱阀门为本装置提供了占该装置超低温阀门总数的80%。其中，轴流式止回阀是圣博莱专利产品，已出口多个国家和地区。
创新才会有出路，兰高集团董事长陈清流说，如今在经济下行压力下，兰高集团积极调整产品结构，提升技术含量和附加值高的专利产品，已经取得了明显效果。
中国圣博莱董事长王邦捷说，中国圣博莱在上海总部建设了上海最大的超低温阀门实验室，同时在意大利也投资建设研发中心，专注超低温阀门领域不断创新，提升企业核心竞争力。
阀门君最后要说，通过以上案例，我们可以总结了：他们几家企业在产品、技术、服务、团队建设、内部管理等等方面，始终不断创新创造，坚守诚信，并且每家都有自己独到的管理，每家都有自己独到的战略规划；因此，他们在逆市中飘红，也就顺理成章。