企业/人物专访
苏州澎瀚机械公司做精做专特材阀门赢得一片大市场
如今的阀门行业竞争相当激烈，同质化、低端化、拚价格的竞争在同行之间处于白热化，同行争得面红耳赤，获利空间相对狭小，几乎无利可图。然而在这种同行相当激烈的氛围中，如何去开拓市场？取得一方天地，这方面苏州澎瀚机械有限公司却另辟捷径，在特材阀门上做精做专，专业生产制造各种特材阀门，同样做出了特色产品，以小见大，并赢得了一片新市场，同样走出了发展扩大之路。
专攻特材赢得市场
最近，笔者来到位于苏州吴中区木渎金桥工业园区的苏州澎瀚机械有限公司时，虽这家公司规模不大，但却在特材阀门上，专攻特色阀门，而且产品做的相当精致，企业生意也一片红火。
苏州澎瀚机械有限公司董事长申宗健说：“目前我们的阀门以特种材料为主，主要材质为钛基，镍基，锆基以及铜合金等特种材料，主要产品包括各类球阀、蝶阀、截止阀、闸阀、止回阀等通用阀门都需要特材阀门，这些特材阀门是根据特殊介质设计而成，可满足高温高压高合金，以及低温类，还有强腐蚀，易结晶及含有颗粒介质等恶劣工况。由于所处的介质不同，这些特材阀门发挥着重要作用，也是一些重要工程项目所需的特种阀门。”
据我们了解：原来曾在一家大型阀门公司工作过的董事长申宗健，他在市场经营中发现石化等行业中一些苛刻工况应用环境恶劣特殊介质、三高一低（高温、高压、高合金、低温）或耐腐蚀、耐酸的项目中，以及煤化工项目中使用好多特材阀门，需要引进国外的产品，而且交货周期长，价格也昂贵，这些特材的通用阀门产品，由于数量小、品种规格多，又有一定的技术含量，也是个冷门市场，相对同行竞争不太激烈，而一般厂家订到这些特材阀门生意后，不可能自己能生产，好多也需要寻找厂家作配套，但这块市场阀门需求也有一定的量，国外客商也到国内采购这些特材阀门，特材阀门也是个潜在的发展市场。
于此，苏州澎瀚机械他们在申宗健、刘鸿儒的带领下，2008年在苏州注册了现在的苏州澎瀚机械有限公司，先在苏州木渎金桥开发区开设了生产工厂，经过一段时期开发与生产制造，产品质量的严格把关，又严格按照特材阀门配好材质，制造的特材阀门也被陆续打开销路，好多客户都是慕名而来采购，随着市场的打开，企业也随之进步发展壮大。
产品精致讲究品质
申宗健说：“我们公司为了严格把好质量关，尤其在材质方面更是按照阀门特殊工艺要求来铸造的，有的我们还以锻造件为主，这些锻造铸件我们直接从西安、上海采购而来的，有的是根据客户需求而定制的。他说：这些特材阀门都是小批量，有的是单个数，规格较杂，但他们特殊对待，台台严格按照标准做好，制造出的阀门达到了优良品质，我们在车间现场见到的是规范的生产秩序，严格的工艺要求，从材料进厂、生产、加工、安装、调试、出厂都按API6D和ISO9001质量体系运行，确保了生产每台阀门都是合格的产品。因而得到了国内外苛刻工况环境需求量较多的石油、天然气、炼油、化工、船舶、电厂以及长输管线等行业使用和认可。同时公司通过了所有主要的行业资质认证，主要包括：ISO9001、CE-PED（劳氏颁发）、API6D和TSG。同时通过ERP系统的管理，每个阀门的原材料和零部件都能追溯。每一个阀门在工厂内部原料加工前，以及阀门关键部部件加工过程中都要进行无损检测，经过阀体强度试验和密封水压试验，以及气密封试验。可以按客户的要求增加测试项目，如X射线探伤等产品性能试验，如高温/低温循环测试、防火试验等。
他们研发能力也强，拥有一批工程项目技术研发设计员，运用三维设计软件设计阀门，用计算机辅助流体设计软件校核强度，以及温度、压力和流量的影响，客户对他们设计有信心，无论设计能力还是其他都具有一定挑战能力。
继续努力再谋发展
公司董事长申宗健说：“我们目前阀门品种主要有各类常规阀门、高合金阀门、高温金属硬密封球阀、低温和超低温阀门、高温高压阀门、定制产品等，口径从小到大，我们的主要客户除配套阀门厂家外，还为一些工程公司、终端用户作配套，为造船行业配套了好多特殊规格海底阀门，我们的特材阀门产品除内销外，还出口国外，目前我们已经为意大利等国家配套生产，目前外销比例达到30%，口径从1/2”到20””
为了实现专业化生产格局，苏州澎瀚机械在产品特色上、系列化上做文章，专攻特材阀门。他们也欢迎阀门同行与他们合作，尤其在特材阀门上可以随时合作，满足行业企业特材阀门配套的需求。
目前这家公司已新征地，在工厂旁边扩建新的5000平方米生产厂房，扩大特材阀门的生产能力，在特材再开拓新的市场，满足用户的发展需求。
我们相信，这家在苏州地区以特材阀门为主的专业厂家，继续努力，利用目前已打开市场的良好优势，挖掘潜力，深攻市场，做精做专，在市场的大海中寻找更多的市场资源，做好自己特材阀门的新市场，攀登发展与效益、市场与用户两大高峰，沿着自己开辟新路直往前行！
