四川阀协组织“2015年阿布扎比石油天然气展览会ADIPEC”考察团活动有感

信息来源：发布时间：[2015年12月13日]

万企出国门”是四川省委、省政府推出的重大贸易促进活动。为进一步扩大我省阀门行业的国际知名度与影响力，帮助企业积极拓展国际市场，开阔眼界、寻求商机，促进民营经济繁荣发展，扩大阀门行业的出口规模，由四川省商务厅和四川省阀门行业协会联合组织的我省相关阀门行业制造企业及机械加工企业于2015年11月期间，前往阿联酋阿布扎比参加“2015年阿布扎比石油天然气展览会ADIPEC”，并开展中东市场考察活动，让我省阀门机械相关企业积极融入到全省企业千军万马闯世界的潮流之中。

此次ADIPEC考察活动，共有17家企业，17人参加。其中属于四川省阀门行业协会的企业16家，16人。他们分别是：成都成高阀门有限公司、自贡洛基友尼阀门有限公司、自贡第一高中压阀门有限公司、成都华西阀门有限公司、四川自贡电站阀门制造有限公司、成都市双流恒生锻造有限公司、四川省恒生嘉德锻造有限公司、四川固特阀门制造有限公司、自贡自高阀门有限公司、成都蜀封机电有限公司、四川耐特阀门有限公司、四川川力智能阀业有限公司、成都川力智能流体设备股份有限公司、四川省简阳市川力机械有限责任公司、成都盛林机电设备有限公司、成都市一川商务服务有限公司。

2015年11月9日，第18届阿布扎比石油天然气展览会（ADIPEC 2015）在阿布扎比国家展览中心隆重开幕，阿联酋王室、阿联酋能源部门官员都亲临现场。为了满足来自世界各地展商需求，展示面积不断扩大：今年共有14个展厅，54000平米全面开放。参展企业近2000家，其中中国有158家，四川阀门企业有1家。参展和观展企业来自全球各国勘探与生产，加工，提炼，储存和运输业等方面。来自世界各地51156位石油行业精英，共同见证了这一行业盛会的召开网络和采购。该展会已成为向世界展示石油和天然气领域最新产品、技术和服务的舞台，是中东地区该行业规模和影响力最大的专业展，也是排名世界前三位的大型国际石油展。阿布扎比作为阿联酋的政治中心，其拥有阿联酋国内石油及天然气收入的94%，其还将继续保持对石油相关产业的投入，如产业链上游的石油开发及下游的石油化工业。阿布扎比还将继续对阿国内公共收入施加巨大的影响力。

在此次展会上，观展的企业代表都纷纷表示，此次ADIPEC展会对他们在今后的生产和研发等方面都提供了可借鉴的先进技术经验和理念，对于改进企业的生产方式，提高企业的生产效率，促进企业的国际化发展有着重要影响。此次考察团除参加2015年阿布扎比石油天然气展览会以外，还考察了迪拜等地的阀门行业及相关行业的发展状况和市场潜力。此次考察活动促进了我省阀门及相关企业与阿联酋同行的商贸合作，考察团的企业都表示，此次考察活动加深了他们对当下中东地区阀门及相关行业的发展状况和市场前景的认识，对企业进一步开拓国际市场，起到了非常积极的推动作用。同时通过此次活动，企业代表们在与同行的交流中，了解到了当地市场需求。接下来，他们表示，将根据企业自身的发展状况和特点，做好未来规划，提升产品质量，调整产业结构，以实现更高层次的发展和壮大。

万企出国门参展阿联酋

四川阀门协会组织会员企业赴阿联酋参展2015年阿布扎比

国际石油天然气及石化设备博览会——

11月9日--12日，四川省商务厅及省阀门协会组织的“万企出国门”活动，组团赴阿联酋实地参加2015年阿布扎比国际石油天然气及石化设备博览会。

参展的企业有成都成高阀门有限公司、自贡洛基友尼阀门有限公司、自贡第一高中压阀门有限公司、成都华西阀门有限公司、四川自贡电站阀门制造有限公司、成都市双流恒生锻造有限公司、四川省恒生嘉德锻造有限公司、四川固特阀门制造有限公司、自贡自高阀门有限公司、成都蜀封机电有限公司、四川耐特阀门有限公司、四川川力智能阀业有限公司、成都川力智能流体设备股份有限公司、四川省简阳市川力机械有限责任公司、成都盛林机电设备有限公司等16家企业。川力股份名誉董事长闵汝贤和总裁助理兼供排水事业部总经理张伟参加。

阿布扎比王储办公厅主任谢赫哈默德(右) 阿布扎比能源部部长(左二)

在中国海城石油展位参观在中国展厅与海城石油公司领导交谈

据悉，本届展会共有来自120个国家和地区的2000多家单位参展，其中有众多世界级的石油天然气企业。参加本届展会的中国企业有150多家，包括中石油、中石化、中海油等大型能源企业和一些民营企业。

阿布扎比石油天然气展始于1984年，每两年一届，由于参展企业和人数不断增加，从2013年开始改为一年一届。参展企业包括制造商，技术和服务供应商。来自勘探与生产，加工，提炼，储存和运输业企业等。现已成为向世界展示石油和天然气领域最新产品、技术和服务的舞台，是中东地区该行业规模和影响力最大的专业展，也是排名世界前三位的大型国际石油展。

本届展会展品范围包括四类：一是机械设备类，包括油井设备、焊接技术和设备、分离设备、油罐设备、起重设备、通风设备、叶轮机、各种金属制管道和橡皮制软管及其连接装置、电动传送装置、及其装配等；二是仪器仪表类，包括阀门、变压器、温度感应器、稳定器、记录器、过滤器、测量仪器、气体计量仪表、法兰等；三是技术服务类，包括分离技术、勘测、测绘技术、油库工程、提炼、精制、提纯技术、质量检测手段、汽油泵、污染控制防护、压力传递检测技术、液化技术等；四是其它产品类，包括过滤网、筛网、安全系统、报警系统、钻井平台、石油天然气管道及其安装、管道线路保护系统、天然气集合等、实验及模拟系统、绝缘材料、防爆装置等。

通过此次展会实地参观考察，参会人员拓展了国际视野，了解了世界行情，更直观了解了机械行业的新技术、新工艺；并通过博览会这个平台把川内的企业与国内外其他的相关企业成功的联系起来，为川企走向世界、参与国际竞争奠定了良好的基础。

2015年阿布扎比石油天然气展有感“”

自贡洛基友尼阀门有限公司：周艳展会介绍

今年的阿布扎比国际石油博览会正逢它30周年纪念日。阿布扎比国际石油展会位于阿联酋首都阿布扎比。展会的位置在世界石油&天然气的心脏地带，从1984年创立之初，阿布扎比国际石油博览会（ADIPEC）随着行业而成长ADIPEC在参展商，赞助商，代理商和专业观众眼中已经成为一个世界级的博览会。该展会是全球三大石油展之一，在中东地区，非洲地区和亚洲排名第一的石油&天然气展。获得了6个海湾合作委员的国家石油公司的大力支持：阿布扎比国家石油公司（ADNOC）；巴林石油公司（BAPCO）；科威特石油公司（KPC）
阿曼石油发展公司（PDO）；卡塔尔石油公司（QP）；沙特阿拉伯石油公司（Saudi Aramco）

二、往届展会分析

2013年阿布扎比石油展	2014年阿布扎比石油展	2015年阿布扎比石油展
参展商数量：1,326	参展商数量：1868	参展商数量：2000
参观者人数：51435	参观者人数：76240	参观者人数：108000
占地面积:35201平方米	占地面积：100000平方米	54000平方米

通过以上数据分析：中东阿拉伯联合酋长国（UAE）是世界第三大油品资源国，石油储藏量达980亿桶，石油收入是阿联酋发展经济的主要来源，所以阿联酋政府非常重视石油工业的发展。阿联酋94%的石油储备及石油储藏量达922亿桶，是世界石油天然气行业运转的重要枢纽。中东各国每年都需花费数十亿美金用于石油的开采、生产、提炼、设备的维修、新的石油天然气项目投资。据统计，阿联酋等中东地区的产油大国在今后几年中须投资9500亿美金来维持并扩大它们的石油产量。2014年阿布扎比国际石油展会的92%的参展商都是本届的展会的商家。

三、展会收获

2015年11月9日，我参观了阿布扎比国际石油博览会（ADIPEC），这是我入行以来第一次参观展会，所以比较激动，这次展会规模较大，展位很多，前来参观的人也很多。展会展览范围广、针对性强，前来的客户会相对集中和专业。

这次参观展会的目的是开拓市场，以及向其他同行学习一些展会做的很好的地方，在此之前我也准备了公司产品目录和小礼物带到展馆发放。因为带的资料有限，我不能浪费每一份资料，我便在一些人流量大的展位外等待从展位出来的对阀门感兴趣的人群，不过也碰壁有遇到学生、以及销售阀门配件商、以及在展会里寻求工作的人。让我影响很深刻的是我在等待从HAWA VALVE出来的两位印度人，我向前去给样本，他们就问我们有无取得API6D证书，是什么时候取得？我告诉他们是今年4月份取得证书，他们告诉我很遗憾，他们的供应商必须要满足取得5年的证书才可以。这足以证明阀门行业的资质证书对于市场开拓的重要性。不过功夫不负有心人我也拿到了一些名片，也有名片不多的，让我拍照。接下来的工作，应该整理下名片。

国外参展商的宣传资料做得非常好，取得的所有证书都很齐全，以及工厂硬件设施照片等都入册印刷，给人的感觉就是相当有实力的公司。展台的布置从灯光颜色，展台整体色调搭配也很不错，有的展台是做的两层，样式新颖。这样的展台预算也很高。同时我也看了下国内一些阀门商家的展台，一个标准的展位，简单的摆设了展品，有的连展品都没有。展会作为行业短时间集聚地，一方面是行业新产品的展出地，另一方面企业自身形象，应该展示自己最好、最热情的的一面。

特别感谢公司让我参加了这次展会，让我的进步了很多，胆识有所提高，对阀门这个行业也有了新的认识，其他商家做事认真的态度，这是值得我们去学习的地方。

自贡第一高中压:刘联园

2015年11月9-12日，第十八届阿布扎比石油天然气国际会议暨展会在阿联酋首都阿布扎比国家展览中心开幕。四川省阀门行业协会为响应政府“万企出国门”行动，推动四川省阀门行业协会会员单位走出国门，特组织协会内各会员单位参加此次展会，我以自贡第一高中压阀门有限公司董事长的身份随团出行。结合本次展会，我提出以下几点我个人的感受：

一、市场的潜力与竞争。此次展会参展商、参展观众、大众媒体来自全球各国，展示了石油天然气领域最先进的技术，新技术市场潜力巨大，竞争也激烈；

二、国外产品准确的定位。展会上展位众多，要想在众多展品中脱颖而出，第一就是要有一个精致考究的外观，作为泵阀行业人士我首先会对泵阀展区产品感兴趣并进行了解。展会上展出的阀门产品无论是整体外观还是参观企业看到的零部件，均整洁精致，零部件防护都非常到位，一个外观考究优秀的阀门产品必然更能吸引更多观展者驻足观看，并对阀门产品的其他性能做进一步的了解，从而提升产品的推广效果。

三、国外产品对细节的追求。展会现场很多同类型的阀门产品在几个展位同时展出，有的展位大受人青睐，有的展位门可罗雀，出现这样的情形区别在于：看似同样功能的几台阀门，却有很多的不同，有的可能只是一个很细微的区别。一台很大的阀门产品，就因为在一个细节设计倾注了一些心血，整个产品效率变得更高，工作愈加稳定。所以展出的时候就会吸引更多的眼球。

感谢四川省阀门行业协会组织的此次“2015年阿布扎比石油天然气展会”，让我们不仅见识了全球石油天然气在应用和勘探方面的最新技术，意识到国际市场这个大平台无线商机和潜力，也意识到我们与欧洲发达国家之间在技术、管理以及质保体系上存在的差距，作为国内企业要缩小这种差距，除了学习国外企业在技术研发、科学管理和质量严保方面的追求和规范外，还必须夯实基础、革新技术与世界同步。也希望以后省阀门行业协会能组织更多这样的活动，让我们有更多的机会去借鉴和学习。

成都蜀封机电有限公司:袁永红

2015年11月9日，在四川省阀门协会的组织与带领下，我们参观了阿布扎比石油天然气展览会。

这次展览会介绍了石油天然气领域最新产品以及前沿技术，奠定国内行业发展方向与目标，同时开拓了我公司密封件推广的相关应用领域。以展览会为契机，与行业领军企业交流，这模式为我公司多元化发展创建了有利的条件。

目前，我公司生产密封件，极力为装备制造领域提供专业的密封件配套服务。展会期间，我们了解密封件新材料，学习了阀门以及采油井口装置相关知识，对阀门及相关配件的认识提高不少。不同种类的石油装备对密封件也有不同的要求，这也促进我们在工作中，不断开发新产品，增加产品线，才能满足石油装备的需求。同时，我们拜访了多家老客户，结识了新客户，与两家客户达成合作意向。

展会上，我们也参观了不少密封材料厂家，了解了许多新材料及新产品：

1．填充改性四氟（SIGMA）----这种材料在蠕变松弛、回弹性、密封性能都高于普通四氟。

2．高温固力特（Thermiculite）----它是美国Flexitallic公司研发的高温材料，此材料在耐化学腐蚀性及温度都超过石墨，它最高耐温能达到900多度。

3．四氟填料（阀座），采用金属与四氟两种材料，有金属做骨架，增加填料承受压力。

通过参观国外展商产品，最直观的感受就是国外的产品外观更精细，展览的设计与摆放更美观，能很好的展示自己的特点及优势。

在整个展览会上，虽说我们对一些密封材料及石油装备相关知识还不能完全理解，但也增长了不少见识，并对新型密封材料有个直观的认识，为后续学习提供不少帮助。

真心感谢商务厅与阀门协会给我们这次学习机会！

成都市双流恒生锻造有限公司：胡伟

我这次有幸被公司安排同孙晓霞秘书长带领的四川省阀门协会商务考察团去阿联酋考察学习。总共6天的行程，一路下来，我们的商务活动安排的很紧凑高效。11月9日当天一大早我们就到了展会，展会规模还是比较大，和我们产品对口的企业大概有50家左右，我们分别拜访了这些企业，与他们进行了简短的交流沟通。我们此次参观展会的目的最主要就是了解国外市场的需求和取得潜在客户的联系方式，通过这一天时间的走访，我们基本完成了任务，不仅了解当地的石油设备产品市场，积累了与国外企业交流沟通的经验。另外在同行的这几天通过与四川阀门协会的各位专家的沟通，还丰富了自己的商务考察经验，这对我之后的外贸工作有很大的帮助。现在我们行业大环境都很低迷，所以要多出去看看多沟通多想多听，学习国外的先进技术和管理理念，找到适合自己产品的发展方向争取在市场的“严冬”状态下生存。

总体而言，我们这次出访严格执行了出发前的出行计划和路线，在国外期间，听从孙晓霞秘书长的统一指挥和安排，严格遵守和执行外事纪律，圆满完成了这次考察任务。

成都华西阀门有限公司 : 荀虹；自贡电站阀门有限公司: 黄春玲

2015年11月9日我们和十几家阀门同行一道，参加了由四川省阀门协会组织的中东阿布扎比国际石油天然气展会，通过几天的参观交流，收获颇丰。

我公司目前正积极投身国家“一带一路”战略构想建设，响应制造装备走出去的号召，努力寻求海外市场开拓和发展，一直在寻求同国际先进制造企业的合资合作。中东阿布扎比国际石油天然气展会是中东最大的和成立时间最久的行业展会，参加此次展会给我公司了解和拓展中东等海外市场提供了一个绝好的机会；同时参加展会的有来自德国、美国、英国、俄罗斯等众多国际知名装备制造企业，也开拓了我们的视野，增进了我们同国外先进企业的相互了解，为进一步的合作创造了条件；此次参展的还有众多的国内企业，他们已经率先走出了国门，为我们树立了一个良好的榜样，为我公司以后参加类似国际展会积累了很多有益的经验。

谢谢四川阀门协会此次精心的组织安排，我公司以后也将积极参与和响应。

闯世界，拓市场，开眼界简阳川力机械：戴信芳胡蓉

提起阿联酋，大家脑中浮想起的是什么呢？是小时候的阿拉丁神灯、阿里巴巴与四十大盗，还是长大后在电视里看见的各种挑战人类创意极限的建筑、各种让人无法直视的世界顶级奢侈品，还是那片神秘的沙漠、古兰经以及白袍的男人和身着黑袍的女人？抱着对这个国家的未知及向往，我们一行人来到了阿联酋首都-阿布扎比。参加由四川省商务厅以及四川省阀门协会组织的“万企出国门”阿布扎比国际石油天然气展.

阿布扎比国际石油天然气展”(ADIPEC)，是中东地区该行业规模和影响力最大的专业展，也是排名世界前三位的大型国际石油展。吸引了来自全球59个国家和地区的1500余家石油、天然气勘探、开发及周边应用、服务领域相关厂商前来参展，吸引了大批国内企业前来参展，我们首先来到十号展厅，见到了一些老朋友、老客户，其中还有一家来自四川的“塞尔阀门”大家纷纷表示，今年展会规模比预期的还要大许多，对出口贸易给予了非常高的希望，。

据不完全统计石油输出国组织OPEC在2020年的全球原油市场的份额将达到57.3%，中东各国每年都需花费数十亿美金用于石油的开采、生产、提炼、设备的维修、新的石油天然气项目投资。据统计，阿联酋等中东地区的产油大国在今后几年中须投资9500亿美金来维持并扩大它们的石油产量。

阿布扎比国民石油公司继续加大在石油领域的投资，计划将其日产原油能力从现在的230万桶提高到300万桶。石油和天然气的大额投资对相关设备和技术提出了更高的要求，中国和阿联酋稳定的贸易关系以及中国在石油天然气领域的产品性价比优势，将使中国企业在阿布扎比拥有广阔的市场。

其实在发现石油之前，该国几乎没有什么工业，最大的经济支柱便是珍珠，国家贫穷落后，人民生活拮据。自1960年发现石油后，短短的几十年，依靠巨额收入，国家发生了天翻地覆的变化，并于今年来开始重视发展基础工业，成为在中东地区具有重要战略地位和影响的国家。阿联酋年超过15%的天然气增长，世界性的能源增长超过了80%，包括了：天然气、石油、可再生能源。这样的增长，让国内疲软的燃气市场再度点燃了希望，为什么不出去看看，为什么不把我们的产品推到国际市场之上？

2015年国内阀门行业在整个大趋势的影响下都比较低迷，价格做不上去，客户迟迟订货不取，款难收，这样导致在最底层的阀门行业遭受来自各方面的巨大压力，导致部门公司破产关门，有的公司无视市场价格底线，做低价，扰乱整个市场次序。在进口贸易的刺激及冲击下，国内许多企业正经受着前所未有的打击和冲刷。

此次展会之行，看到整个阿联酋石油业的蓬勃发展、以及国家富裕繁荣。

总体来讲这次展会对我还是有很大收获的，不仅让我对专业知识有了更好的提高，更重要的是我学

会了，试着用一些专业的视角和眼光来找一些问题，告诉我们，要想把公司做大，就要走出去，就要尝试着与国际接轨。虽然运用的不是很好，但是毕竟是个开始。

不知不觉时间就过去了，这次展会之行即将结束。坐在返程的飞机上，虽然有些疲惫，但是觉得很充实，回忆起来总让人意犹未尽，期待未来的展会能看到和学习到更多不一样的东西。

最后，感谢四川省商务厅的大力支持，让国内阀门企业与世界先进水平的对接不再是遥不可及的一个梦，为我们推开了一扇崭新的窗户；感谢四川阀门协会为我们提供了一个交流合作的平台，努力推动着四川阀业的发展；感谢一川商务在活动中的悉心照料。因为有你们的存在，企业的发展的道路有了并肩作战的伙伴，希望在今后会有越来越多的川商走出国门、走向世界!

自贡自高阀门有限公司：顾才利

我公司随四川阀协参观了2015年11月9日至12在阿联酋阿布扎比国家展览中心举办的国际石油展及会议-ADIPEC 2015。通过此次观展，收获颇多，总结如下：

此次参展企业多，规模大，设计有关石油装备和设备。让我们见识了国际大公司的诸多新产品和石油市场的新动态和发展变化。其中石油天然气公司有阿联酋石油天然气公司ADNOC，科威特石油公司，卡塔尔石油公司，中石油，中海油，伊拉克石油公司，英国BP等。阀门行业也有很多来自全球的知名厂家，比如美国的喀麦隆，西班牙JC，PEKOS，土耳其的KURVALF，VELAN等，国内的四川赛尔，浙江OVIK，超达。其他还有包括执行机构，流体控制等全球知名厂家，比如ROTORK,EMERSON, METSO，中国的华为等。

此次参展企业主要包括石油公司，阀门企业，流体控制设备，密封元件，管件，贸易公司，中东库存商，油气田井口装置，压缩机，油气田重型装备，撬装等，涉及石油开采，运输，储存及应用等各个环节所需产品和设备，呈现了诸多新型产品，为公司未来发展提供了方向-根据市场变化，研发新型产品。

本次观展，也让我们觉得，中国在石油装备方便整体处于比较低端的地位，参展主要以常规阀门-球阀，闸阀，截止阀，止回阀，蝶阀和管件为主，高端产品稀缺，高附加值产品较少，而欧美企业展现的更多的是高端产品，比如轴向调节阀，油气田集成多路阀，控制阀，撬装集成设备，流体控制设备等。而相对而言，国内华为却独树一帜，提供了整个管路系统的智能控制方案，较为抢眼。所以，让我们觉得，公司要发展，必须研发新产品，同时提高传统产品质量，逐步实现结构调整。

通过本次观展，对我司而言，主要有四大亮点：

1，德国MOKVELD的轴向控制阀，设计新颖，能同时实现流量和压力的控制，在阀门行业属于高端新产品，值得我们学习借鉴。

2，德国SCHUF的多路阀，把传统油气田上使用的多管路控制测试集成到一个多路阀里面，大大降低了成本，大幅缩小了设备空间，减少了阀门的使用量，控制更精准。这样的新产品，也值得我们去学习和开发

3，中国华为的全管路智能监测调整设备。通过在管路上布置华为的监控设备（及其精小），然后监控设备把管路信息（流体压力，温度，流量，流体相，管路状态等）发送到中央控制室，从而达到在中央控制室即可知道各管路的工作状态，同时可以对管路系统进行调整控制。

4，随着中国的逐步发展强大，中东市场的阀门用户也由以前完全拒绝中国品牌阀门到现在逐渐开始慢慢接受中国品牌阀门，公司借此机遇，逐步开拓中东市场，为公司产品扩大海外市场提供了良好的机遇。

通过此次观展，让我们觉得，和国际一流企业相比，我们还有不少差距，需要我们不断发展，迎头赶上；同时，见识了不少新产品，为公司研发新产品提供了新思路。

感谢四川阀协提供了如此好的机会，让我们阀门企业增长见识，开拓视野，为阀门企业发展提供了巨大的帮助。

四川省恒生嘉德锻造：张月

我公司为了扩大对外交流，开拓国际市场，寻找合作途径和商机。于2015年11月6日至11月11日，跟同四川省阀门协会赴阿布扎比天然气石油展进行商务考察。在这短短的6天时间，无论是工作还是生活上都让我满载而归。

工作上：11月9日我们带着公司的宣传资料参加展会，整个展会规模还是比较大，参展的行业很多。但是我们没有时间一个个的咨询交谈，所以我们直奔这次考察主题-寻找我们的目标客户，了解我们产品在国际市场的需求情况。我们走访交谈的也主要是需要锻件的石油装备公司，了解他们的需求量、对产品的技术质量要求和目前在哪个国家采购及采购量比例等相关问题。重要的是能获得不同目标客户的需求信息和联系方式，这对回国后的跟踪交流有着关键性的作用。所以很感谢“万企出国门”政策，让我们有机会融入“一带一路”市场。

生活上：这是我第一次跟随阀门协会进行出国考察，确实和之前单独考察不一样，因为这个团里面有太多优秀、成功的老师值得我学习。有这么一段话：和什么样的人在一起，就会有什么样的人生。和勤奋的人在一起，你不会懒惰；和积极的人在一起，你不会消沉；与智者同行，你会不同凡响；与高人为伍，你能登上巅峰。感谢这次机会让我认识这么多优秀的老师，感恩-同行！