苏州纽威阀门海外事业部总经理姚炯自己开创阀门人生成长的故事

信息来源：发布时间：[2017年04月18日]

姚炯，他出生在共和国一个普通家庭，虽然我的祖上曾经也算是本分的富贵人家，但革命成功后家道中落，一贫如洗。我父亲是一位优秀的机械工程师，大学毕业后一直在外地工作，直到我读中学，他才调回家乡同我们团聚，由此我才开始对他有切实的印象。他一生勤俭节约，多年独自一人在外生活不幸染上重病，在他快要退休可以颐养天年之时，却遗憾的离我们而去。我母亲读书不多，却十分的通情达理，她16岁就开始工作，是一名出色的车工。由于父亲常年在外，她独自一人抚养我和我的哥哥2人，其艰辛不自言表。

我从小沉默寡言，智力平平，不受家族成员注目，在他们看来这个孩子将来未必会有多大出息。事实也基本如此，直到中学毕业我在学习上并未有任何亮点。高考那年在最后一刻，我才挤上末班车。英语是我的弱项，或许是阅卷考官的慈悲，我以60分垫底的成绩入读“工业外贸”专业，若是差一分，我的人生轨迹将完全不同。高校校园生活丰富而多彩，但我对此无心欣赏。我的重点是突破英语障碍，因为我相信这个国家未来必定需要同世界接轨，掌握一门外语技能无疑十分重要。努力学习英文终于获得回报，在我毕业时，英文水平在班上已是一流，并且在我整个职业生涯，英文一直是我安身立命的一项重要技能。

毕业后，如同那个时代大多数的学生，我进了一家国企，行业领袖，而我所在的部门是这家企业的王牌军：外销部，我因此而有幸可以同当时中国最优秀的工业阀门精英们一起共事。职业生涯初始，一切都要从头学起，因为知道自己天资平平，所以勤奋才是最好也是最重要的技能。5年的国企工作，我几乎每天都是工作到晚上9-10点，最美好的记忆是寒冬夜晚下班后在路边小店，美美的吃上一碗热腾腾的藏书羊肉汤。5年的国企工作，我最大的收获是锻炼了我的勇气，我本性内向，不善言辞，但在一个官僚主义泛滥的组织里，要想把工作做好，必定需要嫉恶如仇，百折不挠的勇气。由此，勇气成为我整个职业生涯安身立命的另一项重要技能。

5年国企生涯稍纵即逝，当时这个国家正在发生着深刻的社会变革，私有化是那个时代的主题，政府放松了对大多数行业的管制。我最敬佩的几个同事、领导敏锐的抓住了时机，加入了创业大潮，他们命名自己的企业为”Neway”，立志要走出一条新路，引领中国工业阀门。没有犹豫，不久我受邀加入了这家初创企业，我的一个朴素想法是，同优秀的人一起工作，必定让我受用终身。

几乎是白手起家，不出10年，公司从一家无名的小企业，真的成了行业领袖。成功绝非偶然，市场导向，成本管理是公司最显著的管理特色，也是最重要的成功要素，自始至终深刻的影响着公司的战略管理思维。自加入公司，这20年间，我就只做了一件事，外销。这个初创时期2人的部门，到现在已超过170人，其中包括110人的海外团队。毫无疑问，这支队伍是中国工业阀门界唯一的超级强队，也是唯一令全球同行敬畏的一支中国超级强队。而我因“战功卓著”成为公司一名“高管”。然而这并没有给我带来太多的快乐，多年的职业生涯让我发现了自身知识的短板，公司的顾客早已今非昔比，同世界一流企业互动，除了实战经验，还需要“形而上”的学问。

于是公司成立10周年之际，我又回到了象牙塔，重温往日求知的快乐。我对企业管理的独特实战经验与视野，受到导师青睐，在硕士毕业之际，鼓励我报考他的博士生。如同当年加入初创公司，没有犹豫，我答应了。考博不易，在经历一次失败后，终于在不惑之年开始攀登象牙塔塔顶，喜悦之情，无异于范进中举。更可喜的，我的“形而上”的行为似乎也带动了公司一时之风尚，我乐见同事们重回校园，我相信对公司，对个人这都是一项长期价值投资。

今年是我为公司服务的第20年，也是公司成立的第20年，这20年间国家，公司，我，都发生了巨变，我们从未变得像今天这般如此富有，也从未变得像今天这般如此彷徨。低油价时代公司已出现历史性的连续2年业绩滑坡，在此背景下，今年公司创始人开始移交经营管理权杖至职业经理人。下一步该往何处去，怎么走，越发成为严肃的话题，对此，我有3项基本观点：

其一，中国，乃至公司所享受的国际产业转移红利已一去不复返了。

其二，中国，乃至公司所享受的劳动力低成本优势也已走到了尽头。

其三，中国，乃至公司未来发展的核心动力必定是技术与管理创新。

基于上述判断，我们需要对公司最显著的成功之道：市场导向，成本管理，重新诠释：

市场导向：由销售驱动转型为技术与质量驱动。

成本管理：由简单的价格管理转型为价值管理。

转型往往难以取得共识，也必定痛苦，而我的职业生涯却已开始步入中后期，我的使命感愈发强烈且紧迫。人生不止有眼前的苟且，还有诗和远方，我真心希望在我告别职业生涯之时，我们可以一起努力将公司成功转型为像华为一样令世界敬畏的中国企业。